中国钻机网---行业网领跑下的又一个成功企业

2010年3月31日 9:41:52   点击率：18    来源：转载    【大 中 小】

核心提示：互联网急速发展的今天，行业网的营销模式挽救了一个又一个深处困境的企业。一系列的成功案例表明，在企业商业化急速且困难发展的今天，我们应该赋予行业网不一样的意义。

 互联网急速发展的今天，行业网的营销模式挽救了一个又一个深处困境的企业。一系列的成功案例表明，在企业商业化急速且困难发展的今天，我们应该赋予行业网不一样的意义。
张家口宣化宣钻工程机械有限公司是一家从事潜孔钻机和凿岩机械研究的股份制机械制造企业。企业初期的经营规模不是很大，注册资金只有50万，员工数量也不是很多。但公司一直兢兢业业，本着“诚信为本，质量第一”的服务宗旨，为广大钻机机械用户提供着最优质的服务。
     然而作为一个企业，光有满腔的热情和干劲是远远不够的。对于一个销售企业而言，销售额的增长才是证明一个企业实力的有力证据。但是，由于资金有限和自身发展的局限性，张家口宣化宣钻工程机械有限公司在钻机产品的销售上，一直采用传统的人员推销的方式。但由于客户主要来自于建筑业，极为分散。销售人员需要先寻找有关建筑业开工的消息，然后进驻工地进行联系，或长期驻点守候。因此，不但成效不大，销售成本与费用也很高，致使整个销售环节的工作效率很低。再加上钻机类产品种类繁多，型号大小不一，用途各不相同，购买钻机的用户往往并不清楚哪一种产品更适合自己的需要，需要钻机供应商提供详细的售前咨询。而且就钻机这个行业来说，钻机生产厂家的分布也极为分散，客户在寻找供应商时，也往往在时间和差旅费用上花费很高。
      这样的企业困境让当时宣化宣钻工程机械有限公司老总--张悦很是焦急。有人提议他用网络这个平台来推销产品。因为随着通讯业的高速发展，一些先进企业早已运用网络推广的形式把产品销售出去。于是，在今年4月份，石家庄宣化宣钻设备有限责任公司与中国网库合作建设了中国钻机网。从解决供需双方在相互寻找上的困难、降低交易成本为出发点，以实现更有效的网络推广为目的，开始了整个中国钻机网的运行。
      平台上线三个月后，宣化宣钻工程机械有限公司每天的电话咨询量迅速上升到几十个，半年后的销售额即增长100% 。从平台上接到的生意中，最大一笔达到400万元。而且由于在平台上获得的生意机会很多，销售人员已很少需要出差去寻找客户，销售成本大幅降低。随着销售成本的降低，使得公司能够以更低的价格销售产品，客户因此获益。并进一步促进了销售量的增长。行业网又一次将一个濒临险境的企业拯救了过来。
     在后来的采访中，张悦提到，之所以选择中国网库，是因为可以借助中国网库旗下千余网站的联合推广，以低成本获得最大的推广效益。而且中国网库在行业平台建设上的丰富经验，可以为客户提供最符合其行业特点的页面与功能设置，界面更友好，减少打字输入。加上其完善的售后服务与运营支持，可大幅减少客户在后期的投入，更多的减少了企业的成本。
谈到企业未来的发展规划时，张悦的脸上满是憧憬与向往，他自信满满的说道：“希望借助行业网这个平台的良好扩展性，实现对业务的完全嵌入，为分销商与终端用户提供更为便捷的服务，并将交易成本进一步降低50%，以实现企业的最大利益化。”同时，他也很感谢行业网给企业带来的巨大效益。可以不夸张的说，是行业网的营销将张悦的企业从困境中一步步领出来。
      由此看来，行业网本身已经不是一个商业化的标志了。在企业群急速发展的今天，行业网不仅挽救了国内相当一批中小企业的经营模式，更为国家的的企业经济发展做出了不小的贡献，我们更应该赋予行业网不一样的价值和意义：它不仅将成为以后企业营销的一个发展趋势，更是这个时代下的成功的企业缔造者。

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