做电子商务贵在坚持,重在使用

2010年3月31日 9:40:42   点击率：8    来源：转载    【大 中 小】

核心提示：天津市凯锐工贸有限公司的李惠琴经理是个大忙人，每次跟他联系，他都在出差的路上或商务洽谈的现场，因为良好的信誉，公司主营的金刚砂、碳化硼、微粉、研磨膏等产品在天津地区占据一定的市场份额，树立了良好的口碑。

天津市凯锐工贸有限公司的李惠琴经理是个大忙人，每次跟他联系，他都在出差的路上或商务洽谈的现场，因为良好的信誉，公司主营的金刚砂、碳化硼、微粉、研磨膏等产品在天津地区占据一定的市场份额，树立了良好的口碑。
    采访过程中，在聊到自己的生意时，李惠琴介绍，公司的大部分客户目前都已经成为自己的固定客户源，有需要的产品会直接到公司取货，这种坚实的客户忠诚度充分体现了凯锐工贸公司的产品的性价比优势。但追求是永无止境的，为了把生意做的更红火，李惠琴决定尝试网络营销。经过别人介绍，他在中国网库平台上注册了行业通会员，建立了自己的网络商铺，开始网上贸易。
    刚刚开始尝试网络营销时，李惠琴对行业通的电子商务管理后台不很熟悉，自己产品图片等资料都由网库的工作人员帮助发布，李惠琴每天只是在通过后台收发信息，但是他一直坚持每天都上网看信息，业务繁忙白天没时间上网的时候他就在晚上登陆，接收留言信息，一旦有询价或商机信息，李惠琴会及时礼貌地回应。在他看来：“努力去争取，机会就会多一点。况且在这个虚拟的平台上如果不及时回复客户可能会导致客户的流失。主动、迅速地解决问题是一个企业应该时刻遵循的办事风格。”
     在中国网库工作人员的帮助下，李惠琴很快就学会了使用行业通电子商务管理后台，进行产品信息发布和资料更新。现在天津凯锐工贸公司的网上商铺已经建设得非常全面，所有的产品都在网上进行展示，图片将近有20页，还为客户提供了砂轮、羊毛球等各种知识。
     由于坚持使用行业通，李惠琴的努力也有了回报，使用行业通2个月后，公司成功地在网上做成了两笔生意。虽然成交的金额相对固定客户的定单来说只是很少的一部分，但是他觉得网络还是一个很好的推广渠道，他只是每天上网发发信息，在行业通后台看看匹配商机。给咨询产品的客户回留言，生意就这样找上来了。半年下来，他通过行业通做成的生意就有近100万。询盘客户平均每天就不少于3家。只用做成一笔生意就完全收回了推广投入的成本，李惠琴认为网络营销的价值是花很少的成本就能创造无限的商机。
      现在，李惠琴的线下生意红红火火，网络营销也日趋规模化，在笔者看来认准一件事就坚持到底，这也许就是李惠琴成功的智慧。
       在尝到网络带来的甜头之后，李惠琴现在已经习惯于利用网络来宣传自己了，从最初的大开眼界，到后来联系业务、自我宣传，李惠琴在不知不觉中已经把网络当作了自己生活的一部分，对于公司的业务员他都要求会熟练操作电脑，使用行业通来寻找客户。他认为现在企业要发展，就必须做电子商务，而做好电子商务最关键是要能坚持。对于未来一年的经营，他表示，有了前面的电子商务经验，今年会在网络上投入更大的精力，希望通过行业通获得更多的生意机会。

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